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生物饲料行业的销售渠道以经销为主

?? 信息来源:ntgYfkGyzT时间:2019-09-08 01:23:17

目前,我国生物饲料行业的竞争主要集中在价格与质量上面,其中价格是决定企业在行业中生存地位的关键因素。价格的决定除了市场供需的影响以外,还会受到产品质量的影响。目前饲料行业价格制定方略主要以成本导向型和顾客导向型为主。

千讯咨询发布的中国生物饲料市场前景调查分析报告显示,我国养殖用户的高度分散性,决定了饲料行业的销售渠道以经销为主,直销为辅;并且我国的饲料行业渠道已经下沉到村级经销商,竞争非常激烈。因此,饲料行业的渠道建设必得十分重要,拥有良好的销售渠道是企业成功的重要保障。

对于生物饲料富含各种有益菌,在使用方法上须严格按照规定操作,达到预期的养殖效果,因此企业在推广产品时可以在各地召开养殖技术交流会,提高产品知名度与服务能力。

目前,我国的生物饲料行业还未形成具有影响力的品牌,品牌的建立对企业的竞争以及市场份额的占据具有重要的作用,因此我国的饲料企业应在此时注重品牌的建立。

生物饲料的下游是养殖业,如果产品出现质量问题,将直接影响到下游用户的基本利益。养殖户饲养的牲畜产品安全质量直接影响消费者的健康安全。因此,产品质量是养殖户关注的关键因素。

不少养殖户在选择饲料时,首先考虑的是饲料价格而不是质量。饲料价格的高低关系到养殖用户的养殖成本。饲料价格的上升会造成养殖户养殖成本的增加,从而会使得养殖户养殖效益的较少。

随着我国饲料企业数量的不断增加,产量也在水涨船高,产量的增长影响到行业的竞争激烈程度,服务在竞争中的作用也越来越明显,服务质量能够影响到用户对该企业的信任,增大对该企业产品的购买。企业在制定服务策略时要注意不仅要重视售前和售中服务,售后服务也十分重要。


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